Consultor imobiliário: porque não deves depender só dos portais
Nos portais imobiliários, o teu anúncio aparece colado ao de dezenas de outros consultores. Mesma moldura, mesma letra, mesmo formato. O cliente desliza pelos imóveis, não pelas pessoas, e tu és uma miniatura no canto de uma fotografia. Trabalhaste anos para construir a tua reputação e, no fim, apareces igual a quem começou ontem.
Pior: quando o contacto chega, chega através da plataforma, nas condições da plataforma. As regras mudam, os destaques encarecem, o algoritmo decide quem aparece primeiro. Estás a construir o teu negócio em terreno alheio, e terreno alheio tem sempre renda. Cada ano que passa, a renda sobe e a dependência também. Há uma alternativa simples: continuar a usar os portais, sim, mas com uma base que é tua e que ninguém te pode tirar nem encarecer.
A tua marca pessoal precisa de uma morada própria
Neste mercado, as pessoas escolhem pessoas. Escolhem o consultor que lhes inspirou confiança, que conhece a zona, que respondeu depressa. Um site com o teu nome, a tua fotografia, a tua zona de trabalho e a tua forma de trabalhar transforma-te de miniatura em marca. Quando alguém pesquisar o teu nome antes de te confiar a casa de uma vida, e vai pesquisar, encontra um profissional com casa própria. Começa por registar o teu nome antes que alguém o faça: explicamos como no artigo sobre domínio próprio.
As angariações vão para quem parece dono do seu espaço
Pensa num proprietário que quer vender um T3 e está a escolher a quem entregar a angariação. Fala com dois consultores. Um entrega um cartão com um número de telemóvel. O outro entrega um cartão com um site: lá dentro está o seu percurso, a sua zona, o seu método de venda e um contacto direto. Qual dos dois parece mais capaz de vender bem a casa? A angariação é uma decisão de confiança, e o site trabalha essa confiança antes de ti. Chega à reunião com meio caminho andado, porque o proprietário já viu quem és e como trabalhas.
Contactos diretos, sem intermediários no meio
Cada contacto que chega pelo teu site é teu: nome, telefone, o que procura. Sem plataforma no meio, sem leads partilhadas com mais três colegas, sem pagar por destaque. Com o plano Business, por 14,99 €/mês, tens formulário de contacto e até 3 páginas: uma para ti, uma para a tua zona e serviços, outra para quem quer vender. E um detalhe que pesa: responder de um email com o teu domínio, em vez de um endereço genérico, muda a forma como te leem. Falamos disso no artigo sobre email profissional.
Os portais são canal, o site é casa
Isto não é uma cruzada contra os portais: continuam a ser uma montra com muito movimento. A questão é outra: a montra não pode ser a única coisa que tens. O nosso guia sobre porque ter um site próprio explica esta lógica com calma: usa as plataformas para te verem, usa o teu site para te escolherem.
Montar isto não te rouba tempo às visitas: respondes a um briefing em minutos, envias fotografia e percurso, e nós tratamos do resto. O plano Selfie custa 75 €, pagamento único, com domínio, alojamento e email incluídos no primeiro ano. Amanhã de manhã podes estar a acrescentar o endereço do teu site à assinatura de email.
Queres ver como ficaria o teu? Conta-nos o que fazes e mostramos-te o teu próximo site. Desde 75 €, com domínio, alojamento e email incluídos.