Garrafeiras e produtores de vinho: vender a história, não só a garrafa
Ninguém compra vinho só pelo líquido. Compra a vindima difícil, a casta recuperada, o avô que plantou a vinha, a garrafeira que sabe recomendar o tinto certo para o cabrito. A história é metade do valor. E no entanto, quantos produtores e garrafeiras deixam essa história fechada na adega, à espera de que alguém a pergunte ao balcão?
Enquanto a tua história fica por contar, quem procura vinho online encontra supermercados e grandes plataformas, onde a garrafa é reduzida a preço e percentagem de desconto. É precisamente nesse jogo que tu não podes ganhar, e é precisamente por isso que precisas de jogar outro: o da história, do conselho e da relação.
A história vende, mas precisa de onde ser contada
Um site próprio é o teu rótulo alargado: a origem, as castas, o modo de produção, as pessoas. Imagina um cliente que provou o teu vinho num jantar de amigos e fotografou o rótulo. Nessa noite pesquisa o nome. Se encontra um site com a história da casa e onde comprar, ganhaste um cliente que vai contar a tua história a outros. Se não encontra nada, o rótulo fica só numa fotografia perdida na galeria do telemóvel.
Provas e eventos anunciados no teu espaço
Provas comentadas, jantares vínicos, lançamentos de colheita: estes eventos enchem-se com antecedência e criam clientes fiéis. Publicados apenas nas redes sociais, desaparecem do feed em dois dias. No teu site ficam em cartaz até ao fim, com data, preço e formulário de inscrição, e podes apontar para lá em cada publicação que fizeres. Quem chegou tarde ao anúncio encontra na mesma toda a informação, e quem gostou da última prova volta ao mesmo sítio para ver a próxima. O artigo sobre porque as redes sociais não substituem um site explica bem esta divisão de trabalho: as redes espalham a palavra, o site guarda a informação.
Encomendas por formulário, sem loja online complicada
Não precisas de uma loja online cheia de engrenagens para vender mais garrafas. Com o plano Business, por 14,99 €/mês, o teu site recebe encomendas por formulário: o cliente escolhe os vinhos, indica as quantidades e tu confirmas o pagamento e a entrega como preferires. Uma caixa de seis para oferecer no Natal, a reserva da nova colheita, o reforço mensal do cliente habitual: pedidos que hoje se perdem em chamadas e mensagens passam a chegar arrumados, por escrito.
Quem visita a região procura antes de chegar
O enoturismo cresce todos os anos, e o turista de vinho planeia: pesquisa produtores para visitar, adegas com provas, garrafeiras com seleção local. Se estás numa região vínica e não apareces nessas pesquisas, os visitantes passam-te à porta. Um site com a tua localização, horários de visita e provas disponíveis põe-te no roteiro. Para chegar a estrangeiros na língua deles, o plano Premium, por 49 €/mês, dá-te o site multilingue.
Se ainda tens dúvidas sobre o passo, o nosso guia sobre porque ter um site próprio junta os argumentos com a calma de uma boa prova. E quanto ao esforço: respondes a um briefing em minutos, envias fotografias e a tua história, e nós tratamos do resto. Como mostramos no artigo sobre o que precisas para ter um site, precisas de menos do que imaginas. O plano Selfie custa 75 €, pagamento único, com domínio, alojamento e email incluídos no primeiro ano.
Queres ver como ficaria o teu? Conta-nos o que fazes e mostramos-te o teu próximo site. Desde 75 €, com domínio, alojamento e email incluídos.